2022年7月(yue)22日，為全(quan)面總結(jie)2022年上半年經(jing)(jing)營管理(li)工(gong)作(zuo)(zuo)，確(que)保(bao)下半年重點(dian)工(gong)作(zuo)(zuo)的有序推進(jin)，進(jin)一步促(cu)進(jin)河南東森高(gao)質量可持續發展，確(que)保(bao)年度(du)經(jing)(jing)營指標(biao)順(shun)利達(da)成，我公(gong)司在倉儲中心(xin)舉(ju)辦2022上半年工(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)及(ji)(ji)下半年工(gong)作(zuo)(zuo)安(an)排會，公(gong)司總經(jing)(jing)理(li)黎(li)富永、高(gao)管團隊及(ji)(ji)全(quan)體(ti)員工(gong)參與了(le)此次會議。
會(hui)議(yi)首先由(you)河南東森(sen)醫藥有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)人資總(zong)監張險(xian)峰(feng)對(dui)我公(gong)司(si)(si)(si)2022年(nian)上半(ban)年(nian)人力(li)的(de)(de)基礎數據、經營(ying)數據、運營(ying)數據開(kai)(kai)展(zhan)詳(xiang)細(xi)分析，梳理了公(gong)司(si)(si)(si)整(zheng)體人員(yuan)構成(cheng)情況，助力(li)公(gong)司(si)(si)(si)合(he)規化管理，在保(bao)障(zhang)內部穩(wen)步發(fa)展(zhan)的(de)(de)基礎上大(da)力(li)支(zhi)持(chi)業務(wu)部門，同(tong)時對(dui)公(gong)司(si)(si)(si)存在的(de)(de)人力(li)資源短板及員(yuan)工(gong)(gong)關注的(de)(de)焦點問題(ti)進(jin)行詳(xiang)細(xi)分析，多形式(shi)多渠道組織(zhi)員(yuan)工(gong)(gong)活(huo)動(dong)，出臺行之(zhi)有(you)(you)效的(de)(de)激勵措(cuo)施(shi)，保(bao)障(zhang)了公(gong)司(si)(si)(si)人員(yuan)的(de)(de)穩(wen)定，為企業的(de)(de)經營(ying)運行夯(hang)實了基礎。會(hui)上，張總(zong)監表示下(xia)半(ban)年(nian)將(jiang)重點跟進(jin)三家分公(gong)司(si)(si)(si)注銷人員(yuan)安置工(gong)(gong)作(zuo)，同(tong)時，將(jiang)工(gong)(gong)作(zuo)計劃詳(xiang)細(xi)分列(lie)到(dao)各月，持(chi)續推進(jin)東森(sen)本部各項工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)開(kai)(kai)展(zhan)。
上(shang)半(ban)年(nian)，財務(wu)部以(yi)資金(jin)管(guan)理(li)(li)、預算控制、清收超期(qi)應收，處理(li)(li)對賬(zhang)差異、加強(qiang)融資，提升服務(wu)為重點(dian)工(gong)作，強(qiang)化細節管(guan)理(li)(li)，控制經(jing)營(ying)風險，圓(yuan)滿完成(cheng)了上(shang)半(ban)年(nian)工(gong)作任務(wu)。財務(wu)總(zong)監王忠華從上(shang)半(ban)年(nian)各項(xiang)經(jing)營(ying)指(zhi)標(biao)完成(cheng)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)以(yi)及(ji)購進付款(kuan)(kuan)與銷售回款(kuan)(kuan)、分(fen)部門賬(zhang)期(qi)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)對比、賬(zhang)期(qi)延長、壓縮客戶(hu)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)、對賬(zhang)及(ji)回執、還貸(dai)、續貸(dai)明細、資金(jin)保障和管(guan)理(li)(li)、應收付賬(zhang)款(kuan)(kuan)管(guan)理(li)(li)、資信管(guan)理(li)(li)、應收返(fan)利管(guan)理(li)(li)、團(tuan)隊建(jian)設等幾個方面全面匯報(bao)了上(shang)半(ban)年(nian)公司財務(wu)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)。
王(wang)總監(jian)提(ti)出(chu)，公(gong)司上(shang)半年重(zhong)點(dian)存(cun)在的(de)(de)問題是超(chao)(chao)期應收(shou)、庫齡增長，導(dao)致占用公(gong)司經營資金(jin)，加重(zhong)了財(cai)務(wu)(wu)費(fei)用，延長了上(shang)游(you)付(fu)款賬期，影響(xiang)了公(gong)司信譽，同時，各部門配(pei)合(he)有待(dai)提(ti)高。王(wang)總監(jian)從(cong)財(cai)務(wu)(wu)角度出(chu)發，詳細提(ti)出(chu)如(ru)何提(ti)升(sheng)毛利(li)(li)率(lv)、凈利(li)(li)潤率(lv)以及費(fei)用管控、庫存(cun)管理的(de)(de)具體措施，實現利(li)(li)潤最(zui)大化，列出(chu)下半年我公(gong)司需要重(zhong)點(dian)壓(ya)縮的(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)指(zhi)標(biao)，并指(zhi)出(chu)，各項指(zhi)標(biao)的(de)(de)提(ti)升(sheng)需要采購、銷售(shou)、財(cai)務(wu)(wu)相互配(pei)合(he)。下半年財(cai)務(wu)(wu)部將(jiang)對(dui)資金(jin)不足(zu)、保(bao)證(zheng)金(jin)清收(shou)及超(chao)(chao)賬期問題著(zhu)重(zhong)努(nu)力，結合(he)各項工作提(ti)高資金(jin)使用效率(lv)，加大對(dui)低效、無效資金(jin)的(de)(de)清收(shou)工作，降低財(cai)務(wu)(wu)費(fei)用，全力保(bao)障企業資金(jin)的(de)(de)正常(chang)運營。
郭(guo)忠(zhong)泰總(zong)監就其分管的(de)采購部(bu)、物流配(pei)送部(bu)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)調撥部(bu)以(yi)及(ji)倉(cang)儲(chu)部(bu)四大板(ban)塊(kuai)的(de)運營(ying)情況進(jin)行(xing)匯報分析，分析總(zong)結上半年(nian)的(de)工作重點及(ji)存(cun)在的(de)問(wen)題(ti)，并針對問(wen)題(ti)提出詳細的(de)問(wen)題(ti)解決措施。
采(cai)購部 2021年上半(ban)年圍繞帶量采(cai)購、庫存(cun)管(guan)理、返利(li)回收(shou)、配(pei)送(song)率幾(ji)個方(fang)(fang)面工(gong)作(zuo)重(zhong)(zhong)點(dian)開展，下半(ban)年采(cai)購部將重(zhong)(zhong)點(dian)關注(zhu)壓縮應收(shou)返利(li)余額，多方(fang)(fang)協調保(bao)證配(pei)送(song)率提升(sheng)，多聚(ju)并(bing)措提升(sheng)毛(mao)利(li)率，尤其是將國采(cai)、集采(cai)作(zuo)為工(gong)作(zuo)的重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)，進一步爭取集采(cai)品(pin)種(zhong)，做好(hao)產品(pin)保(bao)供，配(pei)合公司其他部門做好(hao)溝通“樞紐”工(gong)作(zuo)。
郭(guo)總監通過日常工(gong)作(zuo)(zuo)數據整理統計凸(tu)顯了(le)物流(liu)配送(song)(song)(song)部的工(gong)作(zuo)(zuo)強度，對下半年工(gong)作(zuo)(zuo)計劃上，對目(mu)前存在的送(song)(song)(song)貨(huo)區域(yu)廣(guang)，業務人員、時(shi)間不統一造成的送(song)(song)(song)貨(huo)頻(pin)率(lv)高和車輛年限久，性能(neng)不佳等問題，提出具體有效的解決措施，優化(hua)送(song)(song)(song)貨(huo)流(liu)程頻(pin)次，改變送(song)(song)(song)貨(huo)模(mo)式等進一步優化(hua)配送(song)(song)(song)保(bao)障(zhang)(zhang)，提高配送(song)(song)(song)效率(lv)，壓縮費用，做好物流(liu)保(bao)障(zhang)(zhang)工(gong)作(zuo)(zuo)。
市場營銷(xiao)調撥作(zuo)為今年銷(xiao)售削(xue)減幅(fu)度最大的業(ye)務(wu)，郭總監重點列(lie)出業(ye)務(wu)量下(xia)滑的原(yuan)因，并對目前存(cun)(cun)在(zai)的人員能(neng)力不足，主(zhu)觀能(neng)動性不高(gao)，以及與兄弟公(gong)司業(ye)務(wu)往來過程中存(cun)(cun)在(zai)固(gu)有的問題提(ti)出具體解決措施(shi)，下(xia)半年重點跟進關聯公(gong)司交易，對現(xian)有客戶深耕(geng)細作(zuo)，提(ti)升銷(xiao)售。
倉(cang)儲部進一步(bu)合理(li)(li)優(you)化了倉(cang)儲庫位管理(li)(li)，提(ti)高(gao)了入庫、分揀(jian)、發(fa)貨效率(lv)，加強(qiang)了應(ying)知應(ying)會等內容的(de)日常學習(xi)，促(cu)進人員整體(ti)素質(zhi)提(ti)升(sheng)，總體(ti)來看，倉(cang)儲部內部崗位相對(dui)穩(wen)定(ding)。下(xia)半年(nian)，倉(cang)儲部將(jiang)繼續(xu)加強(qiang)管理(li)(li)服(fu)務(wu)意識，做好后(hou)勤保(bao)障工作，尤(you)其(qi)是中(zhong)(zhong)心醫院的(de)配(pei)送(song)(song)，建立全流程反(fan)應(ying)小組，中(zhong)(zhong)心醫院的(de)配(pei)送(song)(song)工作快(kuai)速反(fan)應(ying)，最(zui)快(kuai)速度最(zui)好服(fu)務(wu)做好配(pei)送(song)(song)工作。以此為(wei)基(ji)礎不斷提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)能力水平(ping)，與此同時，將(jiang)持續(xu)加強(qiang)學習(xi)，隨時做好為(wei)公司業(ye)務(wu)部門(men)輸送(song)(song)人才的(de)準備。
畢文艷總(zong)(zong)作(zuo)(zuo)為質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)副(fu)總(zong)(zong)，一直以來以嚴謹、嚴格、嚴肅的(de)作(zuo)(zuo)風全面指導東森質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管理工(gong)作(zuo)(zuo)，畢總(zong)(zong)以“建(jian)制度、定規范、強督(du)導、控風險(xian)“為原則(ze)，認(ren)真貫徹落實(shi)(shi)總(zong)(zong)部(bu)(bu)(bu)集(ji)團部(bu)(bu)(bu)署及(ji)要求(qiu)，帶領質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)管部(bu)(bu)(bu)及(ji)信(xin)息部(bu)(bu)(bu)多(duo)措(cuo)并舉，重點做好對(dui)內(nei)(nei)(nei)、對(dui)外日常(chang)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管理工(gong)作(zuo)(zuo)，保障信(xin)息建(jian)設(she)工(gong)作(zuo)(zuo)，幫促(cu)協(xie)同(tong)分(fen)公司(si)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)督(du)導工(gong)作(zuo)(zuo)，實(shi)(shi)現內(nei)(nei)(nei)、外部(bu)(bu)(bu)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)風險(xian)防(fang)范，確保了公司(si)無(wu)重大質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)事(shi)件發生(sheng)、無(wu)假劣(lie)藥(yao)事(shi)件、無(wu)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)不良負面輿情，為公司(si)高質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)發展保駕護航。面對(dui)國家對(dui)藥(yao)品行業進一步(bu)的(de)強力監管，畢總(zong)(zong)表示，質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)管信(xin)息將一如既往全力以赴，做好內(nei)(nei)(nei)外部(bu)(bu)(bu)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)風險(xian)管控的(de)協(xie)同(tong)及(ji)督(du)導工(gong)作(zuo)(zuo)，同(tong)時，也需(xu)要全體員工(gong)的(de)共同(tong)配(pei)合努力，加(jia)強法律、責(ze)任、風險(xian)和自律的(de)主體責(ze)任意識(shi)，以“保基(ji)本，促(cu)發展”為準則(ze)，守住(zhu)底線，不碰紅線，保證公司(si)的(de)高質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)可(ke)持續穩步(bu)發展。
上半年器械(xie)部(bu)(bu)（含(han)宛都）銷(xiao)售(shou)2.48億元，較好(hao)(hao)的(de)完成(cheng)(cheng)了各(ge)項任(ren)務(wu)目標(biao)，器械(xie)總監任(ren)陽從器械(xie)部(bu)(bu)的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)保供(gong)、入庫驗收、儲運養護、內部(bu)(bu)協作、人員組成(cheng)(cheng)幾個方(fang)面進行了詳細(xi)分析，尤其重點對(dui)耗材帶量采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)重點部(bu)(bu)署，目前已代理(li)43個廠(chang)家312個品規。對(dui)于上半年存(cun)在的(de)退貨批次較高(gao)，回(hui)款(kuan)差距(ju)較大，疫情物(wu)資周轉緩慢以及由于集采(cai)(cai)導(dao)致業務(wu)流失等問(wen)題(ti)，下(xia)半年，器械(xie)部(bu)(bu)將及時調(diao)整(zheng)經營策略，重點壓縮超期應收，提升(sheng)毛(mao)利，改進營銷(xiao)模式，以帶量采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)新(xin)開發客戶為中心，依托藥品部(bu)(bu)門良好(hao)(hao)的(de)客情關系，不斷增大醫療器械(xie)業務(wu)的(de)銷(xiao)售(shou)，加強(qiang)風險管(guan)控，細(xi)分任(ren)務(wu)目標(biao)，多途徑(jing)確(que)保銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)的(de)完成(cheng)(cheng)。
樊昇副(fu)總經(jing)(jing)理展示了上半(ban)年(nian)陽光配送部、傳(chuan)(chuan)統業(ye)務(wu)(wu)(wu)部、基藥(yao)部、麻精部和(he)零售(shou)(shou)部的(de)(de)實際經(jing)(jing)營(ying)指標(biao)完成情況(kuang)，并(bing)對(dui)(dui)(dui)我(wo)公司(si)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)客戶(hu)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)品種(zhong)和(he)各(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績(ji)(ji)進行(xing)排名分析，重(zhong)點(dian)分析對(dui)(dui)(dui)比了對(dui)(dui)(dui)集(ji)采占比、退貨情況(kuang)和(he)各(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門的(de)(de)人員業(ye)績(ji)(ji)。上半(ban)年(nian)，我(wo)公司(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)營(ying)重(zhong)點(dian)圍繞各(ge)(ge)批次國家帶(dai)量采購(gou)和(he)各(ge)(ge)省級聯盟(meng)帶(dai)量采購(gou)，工作(zuo)重(zhong)點(dian)較往年(nian)有非常(chang)大(da)的(de)(de)區(qu)別，樊總表示一(yi)定要(yao)(yao)善用”二八定律(lv)“將(jiang)重(zhong)點(dian)放在優(you)勢品種(zhong)和(he)優(you)質(zhi)客戶(hu)身上，要(yao)(yao)將(jiang)國采集(ji)采作(zuo)為攻堅(jian)項(xiang)目(mu)，配送率需進一(yi)步(bu)(bu)(bu)狠抓落實，各(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門要(yao)(yao)做好上傳(chuan)(chuan)下(xia)達，及時溝通，落實常(chang)態化(hua)管(guan)理，進一(yi)步(bu)(bu)(bu)提(ti)高執行(xing)力。在對(dui)(dui)(dui)下(xia)半(ban)年(nian)各(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門工作(zuo)任務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)制(zhi)定方面，根(gen)據各(ge)(ge)部門業(ye)務(wu)(wu)(wu)特點(dian)，制(zhi)定相對(dui)(dui)(dui)應的(de)(de)詳細任務(wu)(wu)(wu)劃分，將(jiang)基藥(yao)、傳(chuan)(chuan)統、麻精業(ye)務(wu)(wu)(wu)作(zuo)為重(zhong)要(yao)(yao)增長點(dian)，把超期(qi)賬款作(zuo)為主要(yao)(yao)抓手，將(jiang)集(ji)采增量作(zuo)為重(zhong)點(dian)目(mu)標(biao)，提(ti)升(sheng)毛(mao)利(li)，保證經(jing)(jing)營(ying)質(zhi)量安(an)全(quan)，加強(qiang)服務(wu)(wu)(wu)意(yi)識和(he)團(tuan)隊建設，在確保自(zi)身預算銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標(biao)的(de)(de)基礎上，改善優(you)化(hua)各(ge)(ge)項(xiang)任務(wu)(wu)(wu)指標(biao)，實現業(ye)務(wu)(wu)(wu)多元化(hua)發展，助力公司(si)業(ye)績(ji)(ji)穩步(bu)(bu)(bu)提(ti)升(sheng)。
會上(shang)(shang)(shang)，黎富(fu)永總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)全方位總(zong)(zong)(zong)結了(le)2022年上(shang)(shang)(shang)半年公(gong)(gong)司各項經(jing)營(ying)(ying)指標完成情況及(ji)重(zhong)點工(gong)(gong)作的完成情況。上(shang)(shang)(shang)半年，我司緊密(mi)圍繞海(hai)王總(zong)(zong)(zong)部及(ji)集(ji)團(tuan)(tuan)楊(yang)總(zong)(zong)(zong)裁“四個提(ti)(ti)升、三(san)個降低、兩個統籌、四個落實(shi)、兩個調整、兩個實(shi)現”的經(jing)營(ying)(ying)理(li)念，公(gong)(gong)司各部門精誠團(tuan)(tuan)結、攻堅克難，全面貫徹精細化(hua)管(guan)理(li)，超額完成了(le)預算目標，較好(hao)的完成了(le)上(shang)(shang)(shang)半年工(gong)(gong)作任務，確保了(le)企業的穩(wen)步提(ti)(ti)升。伴隨著國采、省(sheng)采深入推進，我公(gong)(gong)司從資金管(guan)理(li)、結構優化(hua)、創新提(ti)(ti)效(xiao)、強化(hua)團(tuan)(tuan)隊(dui)上(shang)(shang)(shang)均(jun)取得了(le)較好(hao)發展，穩(wen)步推進了(le)集(ji)采工(gong)(gong)作，持(chi)續優化(hua)資金使(shi)用效(xiao)率，企業內外部的溝通(tong)更加高效(xiao)暢通(tong)，企業的人均(jun)效(xiao)能有了(le)小幅度的提(ti)(ti)升，實(shi)現了(le)長足、穩(wen)定的可(ke)持(chi)續發展。
在(zai)取得成績的同時(shi)，黎總也特別強調我們(men)即(ji)將面臨(lin)的困境與挑(tiao)戰，國家集采、省(sheng)級集采、耗(hao)材集采、醫保改(gai)革談判等一系列(lie)政策的持(chi)續深入，以及公(gong)司(si)內部固(gu)性存在(zai)的配送率、回款以及服務(wu)意識問題，需要公(gong)司(si)進一步改(gai)進和調整，并對(dui)公(gong)司(si)下半年工作做(zuo)出以下部署：
工作規劃及要求
一，全年(nian)任務目(mu)標
鞏固業(ye)績，堅實陣地，全力完(wan)(wan)成(cheng)全年銷售任務(wu)目標，確保(bao)凈(jing)利潤完(wan)(wan)成(cheng)
二，清收無效資金(jin)
持續(xu)跟進超期問題應收，降低無(wu)效(xiao)資金(jin)占用，平衡毛利，調整賬(zhang)期
三，持續推進集采(cai)
持續爭(zheng)取國(guo)采、國(guo)談(tan)品(pin)種，挖掘(jue)培(pei)育品(pin)種，重視加強國(guo)采集采配(pei)送率(lv)
四，內部關聯交易
專人(ren)對(dui)接采銷聯動，增強服務意識，提高配送率，提升內(nei)部關聯交(jiao)易
五，優(you)化采購(gou)統(tong)籌
采銷統(tong)(tong)籌，資金調配，做好采購資金、采購計劃的統(tong)(tong)籌，確保品(pin)種不流失(shi)，產(chan)品(pin)不積壓
六，提高(gao)資金使用率
資(zi)(zi)金(jin)歸(gui)集，提(ti)高(gao)周轉，清理低(di)效(xiao)、問(wen)題資(zi)(zi)金(jin)，提(ti)高(gao)資(zi)(zi)金(jin)周轉率，減少(shao)資(zi)(zi)金(jin)占用，提(ti)高(gao)資(zi)(zi)金(jin)使用效(xiao)率
七，強化應(ying)收(shou)機制
強(qiang)化(hua)壓縮(suo)應收機制，依業態(tai)做好資金占(zhan)用、賬期、毛利、費用細化(hua)控制，以實(shi)際出發分明合理地實(shi)施獎罰，加強(qiang)監督
八(ba)，精細化管理
持續推進精(jing)細化(hua)管理，降(jiang)本增效，加強中高(gao)層人員能力提升，優(you)化(hua)績效考核，人員繼續向業務分(fen)流
九，加強風險管控
常抓不懈，警鐘(zhong)長鳴(ming)，針對風(feng)險防控做好充分事前管理(li)工作，嚴控經(jing)營、財務、質量、法(fa)律(lv)、安(an)全管理(li)等(deng)方面的風(feng)險
十，處理完善分公司(si)后(hou)續工作
完善分公司(si)注(zhu)銷遺(yi)留問題，按照清收計劃落實推(tui)進
會(hui)議(yi)首先由(you)河南東森(sen)醫藥有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)(si)人資總(zong)監張險(xian)峰(feng)對(dui)我公(gong)司(si)(si)(si)2022年(nian)上半(ban)年(nian)人力(li)的(de)(de)基礎數據、經營(ying)數據、運營(ying)數據開(kai)(kai)展(zhan)詳(xiang)細(xi)分析，梳理了公(gong)司(si)(si)(si)整(zheng)體人員(yuan)構成(cheng)情況，助力(li)公(gong)司(si)(si)(si)合(he)規化管理，在保(bao)障(zhang)內部穩(wen)步發(fa)展(zhan)的(de)(de)基礎上大(da)力(li)支(zhi)持(chi)業務(wu)部門，同(tong)時對(dui)公(gong)司(si)(si)(si)存在的(de)(de)人力(li)資源短板及員(yuan)工(gong)(gong)關注的(de)(de)焦點問題(ti)進(jin)行詳(xiang)細(xi)分析，多形式(shi)多渠道組織(zhi)員(yuan)工(gong)(gong)活(huo)動(dong)，出臺行之(zhi)有(you)(you)效的(de)(de)激勵措(cuo)施(shi)，保(bao)障(zhang)了公(gong)司(si)(si)(si)人員(yuan)的(de)(de)穩(wen)定，為企業的(de)(de)經營(ying)運行夯(hang)實了基礎。會(hui)上，張總(zong)監表示下(xia)半(ban)年(nian)將(jiang)重點跟進(jin)三家分公(gong)司(si)(si)(si)注銷人員(yuan)安置工(gong)(gong)作(zuo)，同(tong)時，將(jiang)工(gong)(gong)作(zuo)計劃詳(xiang)細(xi)分列(lie)到(dao)各月，持(chi)續推進(jin)東森(sen)本部各項工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)開(kai)(kai)展(zhan)。
上(shang)半(ban)年(nian)，財務(wu)部以(yi)資金(jin)管(guan)理(li)(li)、預算控制、清收超期(qi)應收，處理(li)(li)對賬(zhang)差異、加強(qiang)融資，提升服務(wu)為重點(dian)工(gong)作，強(qiang)化細節管(guan)理(li)(li)，控制經(jing)營(ying)風險，圓(yuan)滿完成(cheng)了上(shang)半(ban)年(nian)工(gong)作任務(wu)。財務(wu)總(zong)監王忠華從上(shang)半(ban)年(nian)各項(xiang)經(jing)營(ying)指(zhi)標(biao)完成(cheng)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)以(yi)及(ji)購進付款(kuan)(kuan)與銷售回款(kuan)(kuan)、分(fen)部門賬(zhang)期(qi)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)對比、賬(zhang)期(qi)延長、壓縮客戶(hu)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)、對賬(zhang)及(ji)回執、還貸(dai)、續貸(dai)明細、資金(jin)保障和管(guan)理(li)(li)、應收付賬(zhang)款(kuan)(kuan)管(guan)理(li)(li)、資信管(guan)理(li)(li)、應收返(fan)利管(guan)理(li)(li)、團(tuan)隊建(jian)設等幾個方面全面匯報(bao)了上(shang)半(ban)年(nian)公司財務(wu)情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)。
王(wang)總監(jian)提(ti)出(chu)，公(gong)司上(shang)半年重(zhong)點(dian)存(cun)在的(de)(de)問題是超(chao)(chao)期應收(shou)、庫齡增長，導(dao)致占用公(gong)司經營資金(jin)，加重(zhong)了財(cai)務(wu)(wu)費(fei)用，延長了上(shang)游(you)付(fu)款賬期，影響(xiang)了公(gong)司信譽，同時，各部門配(pei)合(he)有待(dai)提(ti)高。王(wang)總監(jian)從(cong)財(cai)務(wu)(wu)角度出(chu)發，詳細提(ti)出(chu)如(ru)何提(ti)升(sheng)毛利(li)(li)率(lv)、凈利(li)(li)潤率(lv)以及費(fei)用管控、庫存(cun)管理的(de)(de)具體措施，實現利(li)(li)潤最(zui)大化，列出(chu)下半年我公(gong)司需要重(zhong)點(dian)壓(ya)縮的(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)指(zhi)標(biao)，并指(zhi)出(chu)，各項指(zhi)標(biao)的(de)(de)提(ti)升(sheng)需要采購、銷售(shou)、財(cai)務(wu)(wu)相互配(pei)合(he)。下半年財(cai)務(wu)(wu)部將(jiang)對(dui)資金(jin)不足(zu)、保(bao)證(zheng)金(jin)清收(shou)及超(chao)(chao)賬期問題著(zhu)重(zhong)努(nu)力，結合(he)各項工作提(ti)高資金(jin)使用效率(lv)，加大對(dui)低效、無效資金(jin)的(de)(de)清收(shou)工作，降低財(cai)務(wu)(wu)費(fei)用，全力保(bao)障企業資金(jin)的(de)(de)正常(chang)運營。
郭(guo)忠(zhong)泰總(zong)監就其分管的(de)采購部(bu)、物流配(pei)送部(bu)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)調撥部(bu)以(yi)及(ji)倉(cang)儲(chu)部(bu)四大板(ban)塊(kuai)的(de)運營(ying)情況進(jin)行(xing)匯報分析，分析總(zong)結上半年(nian)的(de)工作重點及(ji)存(cun)在的(de)問(wen)題(ti)，并針對問(wen)題(ti)提出詳細的(de)問(wen)題(ti)解決措施。
采(cai)購部 2021年上半(ban)年圍繞帶量采(cai)購、庫存(cun)管(guan)理、返利(li)回收(shou)、配(pei)送(song)率幾(ji)個方(fang)(fang)面工(gong)作(zuo)重(zhong)(zhong)點(dian)開展，下半(ban)年采(cai)購部將重(zhong)(zhong)點(dian)關注(zhu)壓縮應收(shou)返利(li)余額，多方(fang)(fang)協調保(bao)證配(pei)送(song)率提升(sheng)，多聚(ju)并(bing)措提升(sheng)毛(mao)利(li)率，尤其是將國采(cai)、集采(cai)作(zuo)為工(gong)作(zuo)的重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)，進一步爭取集采(cai)品(pin)種(zhong)，做好(hao)產品(pin)保(bao)供，配(pei)合公司其他部門做好(hao)溝通“樞紐”工(gong)作(zuo)。
郭(guo)總監通過日常工(gong)作(zuo)(zuo)數據整理統計凸(tu)顯了(le)物流(liu)配送(song)(song)(song)部的工(gong)作(zuo)(zuo)強度，對下半年工(gong)作(zuo)(zuo)計劃上，對目(mu)前存在的送(song)(song)(song)貨(huo)區域(yu)廣(guang)，業務人員、時(shi)間不統一造成的送(song)(song)(song)貨(huo)頻(pin)率(lv)高和車輛年限久，性能(neng)不佳等問題，提出具體有效的解決措施，優化(hua)送(song)(song)(song)貨(huo)流(liu)程頻(pin)次，改變送(song)(song)(song)貨(huo)模(mo)式等進一步優化(hua)配送(song)(song)(song)保(bao)障(zhang)(zhang)，提高配送(song)(song)(song)效率(lv)，壓縮費用，做好物流(liu)保(bao)障(zhang)(zhang)工(gong)作(zuo)(zuo)。
市場營銷(xiao)調撥作(zuo)為今年銷(xiao)售削(xue)減幅(fu)度最大的業(ye)務(wu)，郭總監重點列(lie)出業(ye)務(wu)量下(xia)滑的原(yuan)因，并對目前存(cun)(cun)在(zai)的人員能(neng)力不足，主(zhu)觀能(neng)動性不高(gao)，以及與兄弟公(gong)司業(ye)務(wu)往來過程中存(cun)(cun)在(zai)固(gu)有的問題提(ti)出具體解決措施(shi)，下(xia)半年重點跟進關聯公(gong)司交易，對現(xian)有客戶深耕(geng)細作(zuo)，提(ti)升銷(xiao)售。
倉(cang)儲部進一步(bu)合理(li)(li)優(you)化了倉(cang)儲庫位管理(li)(li)，提(ti)高(gao)了入庫、分揀(jian)、發(fa)貨效率(lv)，加強(qiang)了應(ying)知應(ying)會等內容的(de)日常學習(xi)，促(cu)進人員整體(ti)素質(zhi)提(ti)升(sheng)，總體(ti)來看，倉(cang)儲部內部崗位相對(dui)穩(wen)定(ding)。下(xia)半年(nian)，倉(cang)儲部將(jiang)繼續(xu)加強(qiang)管理(li)(li)服(fu)務(wu)意識，做好后(hou)勤保(bao)障工作，尤(you)其(qi)是中(zhong)(zhong)心醫院的(de)配(pei)送(song)(song)，建立全流程反(fan)應(ying)小組，中(zhong)(zhong)心醫院的(de)配(pei)送(song)(song)工作快(kuai)速反(fan)應(ying)，最(zui)快(kuai)速度最(zui)好服(fu)務(wu)做好配(pei)送(song)(song)工作。以此為(wei)基(ji)礎不斷提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)能力水平(ping)，與此同時，將(jiang)持續(xu)加強(qiang)學習(xi)，隨時做好為(wei)公司業(ye)務(wu)部門(men)輸送(song)(song)人才的(de)準備。
畢文艷總(zong)(zong)作(zuo)(zuo)為質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)副(fu)總(zong)(zong)，一直以來以嚴謹、嚴格、嚴肅的(de)作(zuo)(zuo)風全面指導東森質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管理工(gong)作(zuo)(zuo)，畢總(zong)(zong)以“建(jian)制度、定規范、強督(du)導、控風險(xian)“為原則(ze)，認(ren)真貫徹落實(shi)(shi)總(zong)(zong)部(bu)(bu)(bu)集(ji)團部(bu)(bu)(bu)署及(ji)要求(qiu)，帶領質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)管部(bu)(bu)(bu)及(ji)信(xin)息部(bu)(bu)(bu)多(duo)措(cuo)并舉，重點做好對(dui)內(nei)(nei)(nei)、對(dui)外日常(chang)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管理工(gong)作(zuo)(zuo)，保障信(xin)息建(jian)設(she)工(gong)作(zuo)(zuo)，幫促(cu)協(xie)同(tong)分(fen)公司(si)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)督(du)導工(gong)作(zuo)(zuo)，實(shi)(shi)現內(nei)(nei)(nei)、外部(bu)(bu)(bu)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)風險(xian)防(fang)范，確保了公司(si)無(wu)重大質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)事(shi)件發生(sheng)、無(wu)假劣(lie)藥(yao)事(shi)件、無(wu)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)不良負面輿情，為公司(si)高質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)發展保駕護航。面對(dui)國家對(dui)藥(yao)品行業進一步(bu)的(de)強力監管，畢總(zong)(zong)表示，質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)管信(xin)息將一如既往全力以赴，做好內(nei)(nei)(nei)外部(bu)(bu)(bu)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)風險(xian)管控的(de)協(xie)同(tong)及(ji)督(du)導工(gong)作(zuo)(zuo)，同(tong)時，也需(xu)要全體員工(gong)的(de)共同(tong)配(pei)合努力，加(jia)強法律、責(ze)任、風險(xian)和自律的(de)主體責(ze)任意識(shi)，以“保基(ji)本，促(cu)發展”為準則(ze)，守住(zhu)底線，不碰紅線，保證公司(si)的(de)高質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)可(ke)持續穩步(bu)發展。
上半年器械(xie)部(bu)(bu)（含(han)宛都）銷(xiao)售(shou)2.48億元，較好(hao)(hao)的(de)完成(cheng)(cheng)了各(ge)項任(ren)務(wu)目標(biao)，器械(xie)總監任(ren)陽從器械(xie)部(bu)(bu)的(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)保供(gong)、入庫驗收、儲運養護、內部(bu)(bu)協作、人員組成(cheng)(cheng)幾個方(fang)面進行了詳細(xi)分析，尤其重點對(dui)耗材帶量采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)重點部(bu)(bu)署，目前已代理(li)43個廠(chang)家312個品規。對(dui)于上半年存(cun)在的(de)退貨批次較高(gao)，回(hui)款(kuan)差距(ju)較大，疫情物(wu)資周轉緩慢以及由于集采(cai)(cai)導(dao)致業務(wu)流失等問(wen)題(ti)，下(xia)半年，器械(xie)部(bu)(bu)將及時調(diao)整(zheng)經營策略，重點壓縮超期應收，提升(sheng)毛(mao)利，改進營銷(xiao)模式，以帶量采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)新(xin)開發客戶為中心，依托藥品部(bu)(bu)門良好(hao)(hao)的(de)客情關系，不斷增大醫療器械(xie)業務(wu)的(de)銷(xiao)售(shou)，加強(qiang)風險管(guan)控，細(xi)分任(ren)務(wu)目標(biao)，多途徑(jing)確(que)保銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)的(de)完成(cheng)(cheng)。
樊昇副(fu)總經(jing)(jing)理展示了上半(ban)年(nian)陽光配送部、傳(chuan)(chuan)統業(ye)務(wu)(wu)(wu)部、基藥(yao)部、麻精部和(he)零售(shou)(shou)部的(de)(de)實際經(jing)(jing)營(ying)指標(biao)完成情況(kuang)，并(bing)對(dui)(dui)(dui)我(wo)公司(si)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)客戶(hu)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)品種(zhong)和(he)各(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績(ji)(ji)進行(xing)排名分析，重(zhong)點(dian)分析對(dui)(dui)(dui)比了對(dui)(dui)(dui)集(ji)采占比、退貨情況(kuang)和(he)各(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門的(de)(de)人員業(ye)績(ji)(ji)。上半(ban)年(nian)，我(wo)公司(si)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經(jing)(jing)營(ying)重(zhong)點(dian)圍繞各(ge)(ge)批次國家帶(dai)量采購(gou)和(he)各(ge)(ge)省級聯盟(meng)帶(dai)量采購(gou)，工作(zuo)重(zhong)點(dian)較往年(nian)有非常(chang)大(da)的(de)(de)區(qu)別，樊總表示一(yi)定要(yao)(yao)善用”二八定律(lv)“將(jiang)重(zhong)點(dian)放在優(you)勢品種(zhong)和(he)優(you)質(zhi)客戶(hu)身上，要(yao)(yao)將(jiang)國采集(ji)采作(zuo)為攻堅(jian)項(xiang)目(mu)，配送率需進一(yi)步(bu)(bu)(bu)狠抓落實，各(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門要(yao)(yao)做好上傳(chuan)(chuan)下(xia)達，及時溝通，落實常(chang)態化(hua)管(guan)理，進一(yi)步(bu)(bu)(bu)提(ti)高執行(xing)力。在對(dui)(dui)(dui)下(xia)半(ban)年(nian)各(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門工作(zuo)任務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)制(zhi)定方面，根(gen)據各(ge)(ge)部門業(ye)務(wu)(wu)(wu)特點(dian)，制(zhi)定相對(dui)(dui)(dui)應的(de)(de)詳細任務(wu)(wu)(wu)劃分，將(jiang)基藥(yao)、傳(chuan)(chuan)統、麻精業(ye)務(wu)(wu)(wu)作(zuo)為重(zhong)要(yao)(yao)增長點(dian)，把超期(qi)賬款作(zuo)為主要(yao)(yao)抓手，將(jiang)集(ji)采增量作(zuo)為重(zhong)點(dian)目(mu)標(biao)，提(ti)升(sheng)毛(mao)利(li)，保證經(jing)(jing)營(ying)質(zhi)量安(an)全(quan)，加強(qiang)服務(wu)(wu)(wu)意(yi)識和(he)團(tuan)隊建設，在確保自(zi)身預算銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標(biao)的(de)(de)基礎上，改善優(you)化(hua)各(ge)(ge)項(xiang)任務(wu)(wu)(wu)指標(biao)，實現業(ye)務(wu)(wu)(wu)多元化(hua)發展，助力公司(si)業(ye)績(ji)(ji)穩步(bu)(bu)(bu)提(ti)升(sheng)。
會上(shang)(shang)(shang)，黎富(fu)永總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)全方位總(zong)(zong)(zong)結了(le)2022年上(shang)(shang)(shang)半年公(gong)(gong)司各項經(jing)營(ying)(ying)指標完成情況及(ji)重(zhong)點工(gong)(gong)作的完成情況。上(shang)(shang)(shang)半年，我司緊密(mi)圍繞海(hai)王總(zong)(zong)(zong)部及(ji)集(ji)團(tuan)(tuan)楊(yang)總(zong)(zong)(zong)裁“四個提(ti)(ti)升、三(san)個降低、兩個統籌、四個落實(shi)、兩個調整、兩個實(shi)現”的經(jing)營(ying)(ying)理(li)念，公(gong)(gong)司各部門精誠團(tuan)(tuan)結、攻堅克難，全面貫徹精細化(hua)管(guan)理(li)，超額完成了(le)預算目標，較好(hao)的完成了(le)上(shang)(shang)(shang)半年工(gong)(gong)作任務，確保了(le)企業的穩(wen)步提(ti)(ti)升。伴隨著國采、省(sheng)采深入推進，我公(gong)(gong)司從資金管(guan)理(li)、結構優化(hua)、創新提(ti)(ti)效(xiao)、強化(hua)團(tuan)(tuan)隊(dui)上(shang)(shang)(shang)均(jun)取得了(le)較好(hao)發展，穩(wen)步推進了(le)集(ji)采工(gong)(gong)作，持(chi)續優化(hua)資金使(shi)用效(xiao)率，企業內外部的溝通(tong)更加高效(xiao)暢通(tong)，企業的人均(jun)效(xiao)能有了(le)小幅度的提(ti)(ti)升，實(shi)現了(le)長足、穩(wen)定的可(ke)持(chi)續發展。
在(zai)取得成績的同時(shi)，黎總也特別強調我們(men)即(ji)將面臨(lin)的困境與挑(tiao)戰，國家集采、省(sheng)級集采、耗(hao)材集采、醫保改(gai)革談判等一系列(lie)政策的持(chi)續深入，以及公(gong)司(si)內部固(gu)性存在(zai)的配送率、回款以及服務(wu)意識問題，需要公(gong)司(si)進一步改(gai)進和調整，并對(dui)公(gong)司(si)下半年工作做(zuo)出以下部署：
工作規劃及要求
一，全年(nian)任務目(mu)標
鞏固業(ye)績，堅實陣地，全力完(wan)(wan)成(cheng)全年銷售任務(wu)目標，確保(bao)凈(jing)利潤完(wan)(wan)成(cheng)
二，清收無效資金(jin)
持續(xu)跟進超期問題應收，降低無(wu)效(xiao)資金(jin)占用，平衡毛利，調整賬(zhang)期
三，持續推進集采(cai)
持續爭(zheng)取國(guo)采、國(guo)談(tan)品(pin)種，挖掘(jue)培(pei)育品(pin)種，重視加強國(guo)采集采配(pei)送率(lv)
四，內部關聯交易
專人(ren)對(dui)接采銷聯動，增強服務意識，提高配送率，提升內(nei)部關聯交(jiao)易
五，優(you)化采購(gou)統(tong)籌
采銷統(tong)(tong)籌，資金調配，做好采購資金、采購計劃的統(tong)(tong)籌，確保品(pin)種不流失(shi)，產(chan)品(pin)不積壓
六，提高(gao)資金使用率
資(zi)(zi)金(jin)歸(gui)集，提(ti)高(gao)周轉，清理低(di)效(xiao)、問(wen)題資(zi)(zi)金(jin)，提(ti)高(gao)資(zi)(zi)金(jin)周轉率，減少(shao)資(zi)(zi)金(jin)占用，提(ti)高(gao)資(zi)(zi)金(jin)使用效(xiao)率
七，強化應(ying)收(shou)機制
強(qiang)化(hua)壓縮(suo)應收機制，依業態(tai)做好資金占(zhan)用、賬期、毛利、費用細化(hua)控制，以實(shi)際出發分明合理地實(shi)施獎罰，加強(qiang)監督
八(ba)，精細化管理
持續推進精(jing)細化(hua)管理，降(jiang)本增效，加強中高(gao)層人員能力提升，優(you)化(hua)績效考核，人員繼續向業務分(fen)流
九，加強風險管控
常抓不懈，警鐘(zhong)長鳴(ming)，針對風(feng)險防控做好充分事前管理(li)工作，嚴控經(jing)營、財務、質量、法(fa)律(lv)、安(an)全管理(li)等(deng)方面的風(feng)險
十，處理完善分公司(si)后(hou)續工作
完善分公司(si)注(zhu)銷遺(yi)留問題，按照清收計劃落實推(tui)進